Cartas de ventas y escenarios persuasivos
Durante los últimos años del siglo anterior y los primeros de éste, aparecieron en Internet un importante número de empresas que tenían como objetivo llevar su negocio a la red y vender a través de este medio. La gran mayoría de estas iniciativas cometieron un grave error: consideraron que vender era un evento e ignoraban que vender es todo un proceso, en el cual el escenario persuasivo se convierte en una herramienta imprescindible.
Al igual que cualquiera de los métodos tradicionales para conseguir clientes, en Internet es necesario anunciarse para que te conozcan, tener un lugar al cual llegan los posibles clientes y convencerlos de que el producto que buscan es el tuyo y luego hacer un buen cierre de negocio en el cual quede realizada una transacción y una entrega, normalmente.
Los escenarios persuasivos se encuentran en ese nivel intermedio de la consecución de clientes y puede representarse como una pantalla de seducción o como una carta de ventas según los propósitos de una estrategia planteada. Es el escenario persuasivo el lugar en el cual nuestra oferta debe mostrar al cliente potencial que es la MEJOR OPCIÓN y buscar con esto que la persona se sienta atraida y piense seriamente la posibilidad de dejarla pasar.
Los escenarios persuasivos son como las competencias, en ningún momento se puede dejar de competir y mucho menos detenerse, pero sí hay que tener muy claro en que momento dar una fuerte aceleración para tomar ventaja de los competidores.
Los escenarios persuasivos como apoyo a una estrategia de eBussiness facilitan a un pequeño empresario los retornos inmediatos de su inversión (ROI), es decir, fomentan la conversión de prospectos para la realización de cierres de ventas. Es importante aclarar que una estrategia de este tipo, requieren adicionalmente un blog, un sitio Web o un lugar donde los clientes se retroalimenten de información permantentemente, más inversiones a la medida en anuncions Adds como Google AdWords, Facebook Adds, Paute Fácil, etc.
